俗語:「寧賣九毛九,不賣一塊一」,是什麼意思?有無道理?

黄朔 2022/07/14 檢舉 我要評論

古人對于「商」,是褒貶不一的,例如早在《詩經》中,就記載著「 商人重利輕離別」、在戰國時期商鞅變法時,就提出了「 重農抑商」,「 士農工商」,商排在末位。

然而,即使如此,西漢時期,就已經出現了「市」,在南北朝的《木蘭辭》中,就曾記載:「 東市買駿馬 西市買鞍韉 南市買轡頭 北市買長鞭」,隋唐時期,則出現了坊,到了宋朝,商品經濟發達,市和坊的界限被打破,商人們可以 二十四小時營業。再到明清時期,這出現了商幫,有 晉商、徽商、閩商、粵商、浙商等等。

古往今來,從春秋時期的范蠡、到戰國時期的呂不韋、從明朝的沈萬三,再到清朝的胡雪巖,也出現了許許多多的經商能人。

關于「商」,人們也曾聽過一個成語「 無奸不商」,其實這個詞在古代,最初還是個褒義詞,叫「無尖不商」,形容古代的米商在售賣米時,不僅僅會將顧客的米斗裝滿,而且還會多舀一些米,讓米斗中的米冒尖,因此稱為「無尖不商」,然而,隨著時代的發展,由于「尖」與「奸」諧音,漸漸地被說成「無奸不商」

無「尖」不商,指的是一種經營方式,既讓小利給顧客,關于經營,還流傳著這樣一句俗語,叫「 寧賣九毛九,不賣一塊一」,這句俗語是什麼意思呢?有無道理?

在回答這個問題之前,得知道什麼是「九毛九」

第一、九這個數字,在傳統文化中,在《周易》中,代表著「陽數」,例如九月初九,便是「重陽」、「雙陽」,而在道家中,「九九歸一」,雙九代表著圓滿,因此,定價九毛九,代表著一種美好的寓意。

第二、「九毛九」在山西一帶,代表著精打細算,有相關的典故流傳于世,延伸意義便是代表商人的嚴格控制成本,薄利多銷。

第三、「九毛九」可以是一種定價策略,與現代人們所說的「九九折」、「九十九塊九」類似,相對于「一百」、「九十九塊九」能然顧客心理上覺得比較樂于接受。

因此,才有「寧賣九毛九」的說法。

關于「一塊一」

則有另一種說法,是從消費者的角度出發,叫做「 對物九毛九,對人一塊一」,人們購買的,除了物品之外,還可能是服務,其中購買服務是針對人的。

一件一塊錢的物品,或者一塊錢的服務,對于物品,討價到九毛九,買到的東西質量沒有絲毫影響,然而對于購買服務,則不然,討價到九毛九,可能買到不足價格的服務,相反,一塊錢的服務,多給一毛錢,反而會得到更高的服務,別小看這多出的一小部分,反而然人覺得是一種尊重,是一種彈性退讓,會讓買方得到更多的好處,也就是人們所說的「舍得」智慧,因此才有「對人一塊一」的說法。

相對而言,對于商家來說,便是「不賣一塊一」

以上,便是「寧賣九毛九,不賣一塊一」的由來,你覺得有道理嗎?


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